¿Cómo lograr que mi anuncio de Booking o Airbnb, logre mayor visibilidad y aumente mi porcentaje de conversión?
Es de público conocimiento que las OTA´s ofrecen promociones de todo tipo, de acuerdo hacia donde enfoquemos nuestra estrategia, la cual depende de países, tipo de estadía, permanencia de la estadía, época del año, temporadas, etc
✨ En la actualidad
Con los filtros que las plataformas otorgan para facilitar la navegabilidad dentro de la misma, si no sabemos dar de alta las promociones exactas o precios correctos, perdemos visibilidad y por lo tanto disminuye el porcentaje de conversión que se traduce en cantidad de reservas.
Desde Bookhap, recomendamos dar de alta la mayor cantidad de ofertas y promociones que existen, pero para ser verdaderamente eficiente y no sacrificar la tarifa, se debe estar lo suficientemente capacitado.
No es necesario que actives todas las promociones que ofrece Booking a tu propiedad en renta vacacional para mejorar su visibilidad en el algoritmo. Sin embargo, algunas promociones pueden ser muy útiles para atraer a más huéspedes y mejorar la ocupación de tu alojamiento. Por lo tanto, es recomendable que evalúes cada promoción ofrecida por Booking y decidas cuáles pueden ser más efectivas para tu alojamiento.
Por ejemplo, puedes considerar activar promociones como descuentos por estadías prolongadas, descuentos de último minuto o paquetes que incluyan servicios adicionales. También puedes ofrecer precios especiales en ciertas fechas o temporadas para atraer a más huéspedes. Además, Booking te permite crear promociones personalizadas para tus huéspedes, como ofertas especiales para clientes recurrentes o para grupos.
👉 Los errores más comunes son:
- Dar de alta varias promociones y que finalmente una promoción anule las otras.
- Que al confeccionar una promoción no termines recibiendo el valor diario que necesitas para lograr el punto de equilibrio.
- Que al dar de alta varias promociones al mismo tiempo, se sumen los descuentos y termines perdiendo dinero.
- Que dependiendo al país que orientes tus promociones, el cambio monetario esté mal configurado. Puede quedar un precio muy alto y muy bajo, en ambos casos es contraproducente.
💸 La estrategia de precios como base del negocio
Elaborar una estrategia de precios efectiva para tu propiedad en renta temporal es crucial para maximizar la rentabilidad de tu negocio y atraer a más huéspedes. Aquí te presento algunos pasos para desarrollar una estrategia de precios eficaz:
1 - Investiga a la competencia
Antes de fijar tus precios, es importante que investigues a la competencia para tener una idea de los precios que se están cobrando en tu área y en propiedades similares a la tuya. Analiza los precios por noche, por semana y por mes, y toma nota de las temporadas de mayor demanda y los precios en esas temporadas.
2 - Establece tus costos
Calcula los costos asociados con la propiedad, incluyendo el costo de limpieza, el mantenimiento, las comisiones de la plataforma de reservas, los servicios públicos, el seguro, los impuestos y cualquier otro gasto asociado. Asegúrate de tener en cuenta estos costos al fijar tus precios para garantizar que estés obteniendo ganancias adecuadas.
3 - Fija tus precios base
Basándote en la investigación de la competencia y en tus costos, fija tus precios base para las diferentes temporadas y para las diferentes duraciones de la estadía (por noche, por semana, por mes, etc.). Asegúrate de tener en cuenta los eventos especiales o las temporadas de alta demanda que puedan afectar tus precios.
4 - Considera los descuentos y las promociones
Ofrecer descuentos y promociones puede ayudarte a atraer a más huéspedes y a aumentar tus reservas. Considera ofrecer descuentos por estadías prolongadas, descuentos de último minuto, ofertas personalizadas para huéspedes recurrentes o descuentos por temporada baja. Asegúrate de tener en cuenta los costos asociados con estas promociones al fijar tus precios.
5 - Analiza tus precios regularmente
Analiza tus precios regularmente para asegurarte de que estén alineados con los precios de la competencia y con los costos asociados con tu propiedad. Si descubres que tus precios son demasiado altos o demasiado bajos en comparación con la competencia, ajusta tus precios en consecuencia.
6 - Utiliza herramientas de fijación de precios
Puedes utilizar herramientas de fijación de precios para ayudarte a ajustar tus precios automáticamente en función de la demanda y de la competencia. Estas herramientas analizan los datos de la competencia y de la demanda para sugerir precios óptimos para tu propiedad.
Al seguir estos pasos y ajustar tu estrategia de precios regularmente, podrás maximizar la rentabilidad de tu propiedad en renta temporal y atraer a más huéspedes.
En el próximo post, hablaremos con un experto en revenue que nos brindará los mejores tips a la hora de crear un anuncio, errores comunes y su corrección para no repetirlos y las mejores estrategias del mercado.